Dans le monde des affaires d’aujourd’hui, la génération de leads de haute qualité est cruciale pour le succès de toute entreprise, particulièrement pour celles en phase de démarrage.
Olivier, président de la compagnie Stucco Surface, a compris la game et a réussi à multiplier par 10 son retour sur investissement grâce à une stratégie de Google Ads bien ciblée.
Défis initiaux de l’entreprise, solutions apportées, et SURTOUT les résultats impressionnants obtenus, c’est ce qui se retrouve dans cette étude de cas.
Démarrage et génération de leads
Stucco Surface est une entreprise basée à Montréal, spécialisée dans le revêtement de béton en acrylique. En pleine phase de démarrage, l’entreprise se trouvait à un moment critique où elle avait besoin de générer rapidement des leads pour profiter de la haute saison estivale.
L’objectif principal de la campagne Google Ads? Transformer ces leads en clients payants afin de soutenir et d’accélérer leur croissance d’entreprise.
Plus de leads SVP!
Lorsque nous avons rencontré Olivier, il faisait face à plusieurs défis majeurs :
- Des leads de qualité un peu douteuse: Bien que l’entreprise ait investi dans de la publicité sur Facebook dans le passé, les résultats n’étaient pas à la hauteur de leurs attentes. Les leads générés étaient souvent de mauvaise qualité. Quelle perte de temps et d’énergie!
- Générer des leads à la sueur de leur front : L’entreprise devait compter sur des méthodes de prospection active comme le porte-à-porte et les cold calls, ce qui avouons-le, n’est pas toujours efficace ni scalable. Ajoutons le besoin de trouver des vendeurs sur la coche pour réussir à générer des leads de cette façon, ce qui demande beaucoup d’heures à investir sur les ressources humaines.
- Besoin URGENT de leads: La saison estivale arrivant à grand pas, il était crucial pour Stucco Surface que la génération de leads de haute qualité se fasse rapidement pour éviter de perdre des opportunités de revenus.
Ce que l’agence Noir 90 a mise en place pour générer plus de leads
Notre mandat était clair : créer et gérer une campagne Google Ads efficace pour la région de Montréal. Cette campagne devait attirer des leads de qualité supérieure intéressés par les services de Stucco Surface. Voici les étapes clés de notre stratégie :
1. Création de la Campagne Google Ads
Nous avons conçu des campagnes ciblées en utilisant des mots-clés pertinents liés aux produits et services offerts par Stucco Surface. Ces mots-clés incluaient également des problématiques courantes que les clients potentiels pourraient chercher à résoudre via Google.
2. Optimisation des Pages de Vente
Pour maximiser les taux de conversion, nous avons développé des pages de vente performantes. Ces pages étaient optimisées pour capturer l’intérêt des visiteurs et les convertir en leads.
3. Automatisation des Processus
Nous avons intégré les leads directement dans le CRM de Stucco Surface, automatisant ainsi le processus de gestion des leads. Cette automatisation a permis de suivre et de gérer efficacement chaque lead, augmentant les chances de conversion.
Générer 120 leads en 50 jours
Les résultats de notre collaboration avec Stucco Surface ont été remarquables :
- Génération de leads: Dans les 50 premiers jours de la campagne, nous avons réussi à générer plus de 120 demandes de soumission.
- Conversion des leads: Parmi ces demandes, 18 projets ont été closés, générant un total de 71 000$ de ventes.
- Retour sur investissement: Le retour sur investissement publicitaire (ROAS) a été stupéfiant! 2 366 $. Chaque dollar dépensé en publicité a rapporté 2 366 $ en contrats.
- Taux de conversion: Le taux de conversion a été maintenu entre 8% et 12% tout au long de la période estivale.
Qu’est-ce qui a permis de générer autant de leads?
Efficacité des Campagnes Google Ads
Les campagnes Google Ads ont prouvé être une solution efficace pour générer des leads de qualité. Contrairement aux cold calls et à la publicité Facebook, Google Ads permet de cibler des individus déjà en recherche active de services, augmentant ainsi la probabilité de conversion. La pertinence des mots-clés et la qualité des annonces ont joué un rôle crucial dans ce succès.
Importance de l’Optimisation des Pages de Vente
L’optimisation des pages de vente a également été un facteur clé. En fournissant des informations claires et engageantes, nous avons réussi à capter l’intérêt des visiteurs et à les inciter à remplir des demandes de soumission. Une page de vente bien conçue peut faire la différence entre un simple visiteur et un lead qualifié.
Automatisation pour une Gestion Efficace des Leads
L’intégration des leads dans le CRM de « Stucco Surface » a permis une gestion efficace et rapide des leads. L’automatisation a réduit le temps de réponse et a amélioré le suivi, ce qui a contribué à un taux de conversion élevé. Un processus automatisé garantit que chaque lead est suivi de manière cohérente, maximisant ainsi les chances de conversion.
Prêt pour une stratégie de génération de leads?
L’étude de cas de Stucco Surface démontre l’impact significatif qu’une stratégie de génération de leads bien exécutée peut avoir sur une entreprise, particulièrement en phase de démarrage.
En passant de méthodes traditionnelles inefficaces à une stratégie de Google Ads ciblée et en optimisant le processus de gestion des leads, Stucco Surface a pu non seulement générer des leads de haute qualité, mais aussi obtenir un retour sur investissement impressionnant.
Cette success story souligne l’importance de choisir les bons canaux de marketing et de les optimiser pour obtenir des résultats tangibles.
Pour les entreprises similaires cherchant à améliorer leur génération de leads et à maximiser leur retour sur investissement, l’exemple de Stucco Surface offre des leçons précieuses sur l’efficacité des campagnes Google Ads et l’importance de l’automatisation des processus.
À quand ta success story? Prends un rendez-vous pour en parler avec notre équipe.