Attirer de nouveaux clients peut sembler être une tâche très difficile. Et honnêtement, elle l’est. Chaque personne qui navigue sur votre site a des tonnes d’options sur lesquelles elle peut cliquer ensuite. Mais il y a des choses que vous pouvez faire pour rendre ce taux de conversion plus favorable pour vous et votre entreprise. Parlons de 3 moyens pour attirer de nouveaux clients pour votre entreprise.
Tunnel de vente, un peu de théorie
Chaque client potentiel passe par différentes étapes dans son processus d’achat. Comprendre le tunnel de vente et son utilité est la base du marketing.
Le tunnel de vente est un modèle qui aide les entreprises à comprendre comment les comportements des clients potentiels évoluent à mesure qu’ils se rapprochent de l’acte d’achat. Chaque parcours de l’acheteur comporte un point d’entrée, un milieu et un point final.
● Sensibilisation → Le haut du tunnel. C’est à ce moment que l’on cherche à attirer l’attention sur un produit ou un service.
● Considération → Les personnes se trouvant à ce stade veulent rechercher davantage d’informations, comparer les options et se sentir rassurées quant à leur décision. On cherche à créer une interaction entre l’audience ciblée et la marque (par exemple visiter votre site web, visionner votre dernière vidéo, télécharger votre application, remplir un formulaire…).
● Décision→ L’étape de la décision/conversion. C’est à ce moment-là que l’on cherche à faire une action ou à acheter.
Nous allons maintenant expliquer brièvement chacun de ces objectifs.
Lead magnet – donner en échange d’un courriel
Le Lead magnet (aimant à prospects) est un contenu offert à un prospect en échange de ses coordonnées, visant à transformer un visiteur anonyme en un prospect identifié. Il peut s’agir d’un classique – comme l’offre d’un article de votre blogue dans un format téléchargeable – ou d’un produit plus innovant, comme une vidéo ou un livre électronique.
La landing page ou la page internet simple est essentiel. Elle permettra de bien contrôler les informations et d’inciter votre client à s’inscrire pour recevoir en échange de son courriel, du matériel que vous lui aurez préparé!
Publicité Facebook avec Messenger
L’utilisation d’une publicité (Facebook Lead ADS) associée à une méthode de génération de leads avec Facebook Messenger est très efficace pour le retour sur investissement.
Il est possible d’atteindre les personnes qui sont intéressées par l’achat de votre produit ou service et de faire en sorte qu’elles vous posent des questions. En mettant votre client potentiel à l’aise, vous le rendrez plus réceptif à ce que vous avez à dire et donc beaucoup plus susceptible de conclure la vente ou de revenir.
Création d’une infolettre
Le marketing par courrier électronique consiste à envoyer des messages électroniques promotionnels à un grand groupe de personnes dans le but de fidéliser la clientèle ou de générer des ventes.
En général, vos messages sont envoyés à des personnes qui ont déjà communiqué avec vous d’une manière ou d’une autre.
Vous aurez meilleurs taux d’ouverture, moins de désabonnements et de plaintes pour pourriel, et une meilleure livrabilité. Il peut également vous aider à segmenter vos contacts dès leur inscription.
Courriels automatisés
Les courriels automatisés font gagner du temps en vous permettant d’envoyer le même message à plusieurs personnes en quelques clics de souris. Ils sont personnalisés en fonction des préférences que vous avez indiquées, mais ils ne nécessitent pas que quelqu’un clique sur « envoyer » à chaque fois. Vous définissez un modèle, qui est ensuite envoyé directement, sans intervention humaine.
Les campagnes de marketing par courrier électronique qui sont déclenchées par un ensemble de conditions prédéfinies, puis adaptées au comportement de chaque utilisateur, permettent aux entreprises d’automatiser les processus de gestion des contacts tels que l’envoi de courriels, la segmentation ou l’évaluation des prospects.
L’automatisation se fait par le biais de scénarios basés sur le comportement d’un utilisateur, comme l’envoi d’un courriel de rappel lorsque le client abandonne son panier ou s’il a cliqué sur un lien spécifique lors du dernier envoie de courriel marketing.
Conclusion
Vous ne pouvez pas rester assis et attendre que les clients apparaissent. Si vous voulez que plus de gens viennent sur votre site Web, mettez en œuvre une ou plusieurs de ces 3 stratégies.
Il ne s’agit là que d’un bref aperçu de certaines des techniques qui peuvent être utilisées pour stimuler les ventes. Certaines sont plus compliquées que d’autres.
Si une entreprise n’obtient pas continuellement de nouveaux clients, elle perd de l’argent. Alors, comment faire pour attirer les clients ?
Noir 90 est là pour vous accompagner et faire en sorte que votre génération de leads (clients potentiels) soit une réussite.
Le marketing a évolué et vos besoins aussi.
Nos campagnes donnent des RÉSULTATS.
Daniel
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C’est sans engagement.