Comme nous l’avons vu au début du mois, les campagnes Google sont un moyen puissant et efficace de toucher des millions de personnes, quel que soit votre budget. Mais à moins que vous n’ayez plusieurs millions de dollars à dépenser chaque mois pour une campagne Google ADS (SEA), il est important que vous choisissiez le bon objectif de campagne et que vous structuriez votre campagne selon les règles…
Noir 90 est spécialisé dans l’élaboration de campagnes publicitaires qui répondent à vos objectifs et atteignent votre public cible. À la fin de chaque mois, nous vous ferons parvenir nos statistiques afin que vous puissiez constater l’atteinte de ces objectifs.
Bonne lecture.
Quel est le but de cette campagne marketing ?
Pour pouvoir choisir le bon objectif de campagne, posez-vous la question suivante :
Est-ce que je veux :
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Augmenter le trafic de votre site web,
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Accroître la notoriété de votre marque,
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Trouver des prospects,
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Vendre vos produits en ligne,
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Inviter votre cible à se rendre dans votre boutique physique…
En fonction de votre objectif, vous disposerez de différents moyens pour faire de la publicité et vous promouvoir (boutons d’appel à l’action, stratégies d’enchères…).
Google Ads offre aux annonceurs plusieurs objectifs de campagne pour les aider à atteindre leurs objectifs publicitaires.
Tunnel de ventes
Les objectifs de la campagne sont étroitement liés aux 3 étapes du tunnel de ventes, alors revoyons rapidement cette image.
● Sensibilisation → Le haut du tunnel. C’est à ce moment que l’on cherche à attirer l’attention sur un produit ou un service.
● Considération → Les personnes se trouvant à ce stade veulent rechercher davantage d’informations, comparer les options et se sentir rassurées quant à leur décision. On cherche à créer une interaction entre l’audience ciblée et la marque (par exemple visiter votre site web, visionner votre dernière vidéo, télécharger votre application, remplir un formulaire…).
● Décision→ L’étape de la décision/conversion. C’est à ce moment-là que l’on cherche à faire une action ou à acheter.
Nous allons maintenant expliquer brièvement chacun de ces objectifs.
Les objectifs Google pour accroître la sensibilisation.
Trafic vers le site web
Cette technique vous permet d’attirer des clients potentiels sur votre site web.
La visite de votre site web est la première étape pour inciter les clients potentiels à acheter chez vous et à découvrir qui vous êtes ce que vous avez à offrir. On ne se le cachera pas, à cette étape vous devez être séduisant et attirant.
Un site Web bien conçu suscitera l’intérêt des visiteurs et les incitera à effectuer un achat.
Promotions et visites en magasin
Cet objectif peut vous aider à attirer davantage de clients dans votre entreprise. Il est utile pour les entreprises locales comme les restaurants ou les concessionnaires automobiles.
Cet objectif est exclusif aux campagnes locales.
Les objectifs Google pour accroître la considération.
Audience et notoriété de la marque
Cet objectif permet de renforcer la réputation de votre marque et de toucher un public plus large.
On s’adresse à une population qui commence à vous considérer, mais qui a besoin de se faire rassurer dans son processus de décision.
Concrètement, il est intéressant si vous souhaitez atteindre de nouveaux clients ou élargir l’audience des clients potentiels de votre entreprise.
Pour atteindre ce but, nous utilisons les campagnes Google Ads réseau display.
Les objectifs Google pour accroître les conversions.
Ventes
Cet objectif permet de générer des ventes.
Il permet également de susciter l’intérêt des utilisateurs qui vous ont déjà contacté ou qui sont sur le point de prendre une décision d’achat.
Prospects
Avec cet objectif, votre but doit être d’attirer des prospects et de générer d’autres conversions en encourageant les clients à passer à l’action.
La stratégie consiste à encourager les clients potentiels pertinents à rentrer en contact avec vous, par exemple en s’abonnant à une infolettre, en remplissant un formulaire de soumission ou en fournissant leurs coordonnées.
Conclusion
En fin de compte, tout se résume à avoir une stratégie claire. Sans stratégie, vous n’aurez aucun moyen de fixer des objectifs de campagne clairs et vous pourriez dépenser de l’argent pour des publicités qui n’ont aucun effet sur votre entonnoir de vente.
N’oubliez pas que chaque dollar dépensé pour une publicité doit vous revenir à un moment donné dans le futur (idéalement plusieurs fois). En sachant où va votre argent, vous pouvez investir judicieusement et vous concentrer sur les résultats qui comptent vraiment.
Noir 90 travaille en étroite collaboration avec les entreprises et les organisations pour planifier des stratégies de marketing numérique qui reflètent leurs objectifs spécifiques.
Si vous souhaitez améliorer un aspect de votre entreprise, écrivez-nous, vous avez rien à perdre.
Le marketing a évolué et vos besoins aussi.
Nos campagnes donnent des RÉSULTATS.
Daniel